セールスアカウントマネージャー
説明
フルタイム、正社員、週5日勤務。マルチクラウド サービスを通じて収益を生み出すためのプリセールスおよびポストセールス活動。クラウド サービス (Microsoft Azure または Amazon Web Services または Google Cloud Platform) のいずれかの認定。いずれかのクラウド プラットフォームでの実地経験。優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力が必要です。
仕事の責任
• セールス チームと協力して、セールス/サービスの機会を特定し、カスタム/エンタープライズ アプリケーション用のクラウド ソリューションを作成します。
• パイプラインを構築し、販売 KPI 目標を達成します。
• 見込み顧客が最新のクラウド ソリューションを採用するのを支援します。大規模な移行機会のための移行評価と移行戦略に取り組みます。
• 見込みのあるパートナー、クライアント、およびエンド カスタマーに紹介するクラウド製品を作成する、視覚的に魅力的で創造的な PPT を開始および設計します。
• 見込み顧客の CIO/CXO にクラウド サービスのセールス テクニカル ピッチを提示する。
• クライアントの要件を理解し、クラウド ベースのプロジェクトの RFI、RFP、RFQ 応答を準備する。
• 顧客に関する調査 (会社概要、市場シェア、主要な連絡先、現職者など)
• 業界の動向を調査し、 のオファリングの価値提案を調整するのに役立ちます。
• 提案応答の内部プロセス改善活動をサポートします。
• 実践戦略のための新しい機会と事業計画の特定。
• 他のプリセールス チーム メンバーと協力して、さまざまな AWS/Azure/Google クラウド コンピテンシーの達成に向けて取り組みます
• デリバリー チームと協力して、ソリューションが提供される顧客にプロジェクトが確実に届けられるようにします。
スキル
• クラウドおよび仮想化環境の知識。
• アーキテクト、計画、実装、およびサポートのためのクラウド テクノロジに関する強力な技術知識。
• クラウド テクノロジー (アマゾン ウェブ サービスまたは Microsoft Azure または Google クラウド)
• AWS/Azure などの利用可能なすべてのクラウド サービス (EC2、VPC、S3、LB、RDS、Cloud Front など...) に関する深い理解
• インフラ アプリケーションの動作/フロー/展開の両方に関する顧客要件の理解。
• 利用可能なクラウド サービスを使用したソリューションの設計
• クラウド サービスの商用モデルに関する十分な理解
• 設計されたソリューションを使用したテクノコマーシャル提案の準備
• Excellent テクノコマーシャル提案書作成スキル。
• 概念実証の実施、プロトタイプおよび参照モデルの開発の経験。
• データセンターの概念とベスト プラクティス、高可用性システム、キャパシティ プランニング、システム パフォーマンス評価、および診断技術と方法論に関する知識。
• RESTful API に関する知識と、クラウド対応アプリケーションの設計に関する知識。
• Chef、Puppet、Zookeeper などの DevOps テクノロジーをよく理解していること。
• 自動化スクリプト (Python / Jython / Shell / Power shell/ VB スクリプトを使用) と、クラウドでのシステムおよびアプリケーション管理の自動化のためのバッチ ファイルの開発
資格
• 3 AWS/Azure/Google Cloud のクラウド サービス/プラットフォームでの 5 年以上の実務経験
• 実証済みの交渉スキル。
• クラウド プロバイダーが提供する IaaS および PaaS を使用した大規模プロジェクトの実装経験
• 効果的にコミュニケーションを取り、上級管理職やあらゆるレベルの内部/外部サービス パートナーに戦略的な提案を行うための強力なコミュニケーション スキル
• 以前に取引に署名し、販売終了の実績がある
• 最近、クラウド移行/ワークロード ホスティング/アプリケーション開発/SAAS オファリングで少なくとも 2 つのビッグ ディールをクローズ
• 1 つの AWS/Azure 認定資格 (AWS/Azure Solution Architect Professional または DevOps Professional) が必須です。